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合肥亲子小镇活动方案
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一、活动背景
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1、合肥市场经营模式由经销转为直营，其中亲子小镇有20多家门店，大部分是商场店，且有很强的主推力
2、竞品今年对该系统做过同类型活动，且有进一步深耕的计划，我品开展规模活动，可直接有效打击竞品 3、承接年度主题，借力金靖代言话题，整合资源，攻克系统，进一步抢占市场份额，压缩竞品空间，提升整体动销。 |
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二、活动时间
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促销时间：7月1日-7月31日 ；大型推广活动时间：7月26日
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三、活动主题
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英氏分阶游乐园 12345成长列车出发了——合肥亲子小镇站
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四、活动目标
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1、实销目标：（日常月销6万，目标月销20万，增长率233%，7月26日当日实销5万）；
2、品类目标：辅食目标17万（挚护3万、果泥2万），忆小口3万 4、邀约目标：目标300组家庭（精准人群4-18个月占比60%，18-36个月占比40%(7月份活动期间，系统会同步系统另外6个重点门店做分会场预热，预计每场保底30人，同步30份预存礼包） |
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五、活动规划
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时间
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7.1-7.20
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7.21-7.25
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7.26
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核心动作
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拉新引流
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促销活动
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欢乐大抽奖（买英氏99元即可获得抽奖券）
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欢乐大抽奖（活动现场抽奖）
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社群爆破
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推广活动：英氏分阶成长乐园
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六、活动方式
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即时零售
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平台投券：请总部支持部分费用在美团等平台投入满减券，(39-5、99-12加配送券)预计2000元券
平台上翻：省区企划及城办负责人协助门店进行即时零售开展、门店ID提供，统一文描（产品主图、详情页更新）及上架条码新增等； 活动提报：城市负责人26日前将参与系统门店活动提报至省区企划，按照总部统一模板进行提交对接； |
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拉新引流
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签到礼包
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9.9元抢价值XX元英氏礼包
4-7月龄宝宝礼包（英氏分阶乐园门票+挚护米粉尝鲜装*1+10元英氏优惠券+瑞典棉柔巾*1+纸尿裤旅行装5袋装*1）——6-7 8-12月龄宝宝礼包（英氏分阶乐园门票+南瓜小米米粉拆盒试吃*2++10元英氏优惠券+瑞典棉柔巾*1+纸尿裤旅行装5袋装*1）——8-12 1岁+忆小口礼包（英氏分阶乐园门票+忆小口山楂尝鲜装*2+10元英氏优惠券+瑞典棉柔巾*1+纸尿裤旅行装5袋装*1）——1岁以上 |
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投放渠道
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抖音来客
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门店售卖
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96
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384
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活动方式2
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T媒投放：预计7月底可以在合肥投放，可打上系统logo,类似买英氏到XX系统的内容（待品牌部确定）
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促销活动
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套餐活动
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1阶初适应套餐168元（原价240.4）：1厅绿罐米粉+1瓶DHA核桃油+1盒磨牙棒+1盒肝粉
2阶爱咀嚼套餐148元（原价219.2）：1厅绿罐米粉+1盒婴标线面+1盒肉酥+1盒泡泡饼干 3阶拓味觉套餐138元（原价209）：1厅绿罐米粉+1盒婴标线面+1盒溶豆+1盒谷物酥酥+1袋有机果泥 初体验套餐169元（原价318元）：挚护米粉+1.2阶畅润多混合装果泥。 （畅润多）果泥夏季畅享购：150元/20包 有机果泥大单购：300元/20包 挚护米粉：1阶挚护米粉1厅送1盒米饼 2阶挚护米粉1厅送1盒泡泡饼干 3阶挚护米粉1厅送1袋谷物酥酥 3罐送有机DHA核桃油110ml+1泡泡饼干（同等价值范围内赠品可替换） 6罐送1瓶有机核桃油（热炒油）250ml+畅润多果泥（10袋）+1盒线面（同等价值范围内赠品可替换） |
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全场满减
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199元-70元
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系统承担
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大单加赠
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实付满299元赠价值30.96元辅食锅1个；实付满399元赠价值37.2元露营椅1把；实付满599元赠价值78元露营推车1辆
|
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名称
|
（英氏赠品）露营推车
F602320233 |
（英氏）户外露营椅
F602320031 |
（英氏赠品）辅食锅2025V2
F602320318 |
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|
照片
|
|
|
|
|
|
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|
数量
|
20
|
50
|
200
|
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欢乐大抽奖
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抽奖规则
|
购英氏辅食99元即可获得1张抽奖券，到活动现场参与抽奖
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奖品
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奖项
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一等奖
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二等奖
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三等奖
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四等奖
|
幸运奖
|
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|
名称
|
价值3899元大疆DJI Osmo pocket3云台相机1部
|
价值1999元的小米min洗烘一体机1台
|
价值599元小米米家口袋照片打印机pro1部
|
价值299元即热饮水机
|
英氏辅食一把抓
|
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|
照片
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
数量
|
1
|
3
|
6
|
10
|
若干
|
|
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社群爆破
|
时间
|
在开展推广活动前一周开始社群活动，包含内容宣传及社群互动（有奖问答）
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目的
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1、帮助门店激活社群；2、产品售卖；3、活动宣传
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社群爆破资源包
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执行手册（30份）
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推广活动
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主题
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英氏分阶成长乐园——12345成长列车出发了合肥站
|
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整体设计
|
环节
|
具体描述
|
1阶
|
2阶
|
3阶
|
4阶
|
5阶
|
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|
01分阶认知
|
定宝宝的辅食阶段
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|
02分阶试吃
|
米粉/果泥/零食等试吃
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|
03分阶游戏
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分阶辅食DIY
|
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|
分阶亲子游戏
|
1阶列车驾驶员
|
2阶列车美食家
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3阶列车巡检员
|
4阶列车指挥员
|
5阶列车运货员
|
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04分阶销售
|
分阶套餐+大件赠品
|
1阶初适应套餐
|
省区定
|
省区定
|
省区定
|
省区定
|
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|
活动方式
|
方式1
|
签到有好礼：9.9元抢XX礼包，到活动现场签到领取
|
|
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|
方式2
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分阶游戏有好礼：1-5阶宝宝参与分阶亲子游戏，获得冠军礼1份，冠军礼分别是12345阶对应的产品
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方式3
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舞台欢乐大抽奖：购买99元即可参与抽奖，分为4轮，依次是四等奖—三等奖—二等奖—一等奖
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方式4
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分阶辅食DIY：花样制作12345阶辅食，丰富现场体验
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方式5
|
促销活动：套餐活动/全场满减/大单赠品
|
1、活动流程 2、现场区域丰富：忆小口 3、分阶阐述+分阶物料体现 |
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方式6
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忆小口快闪：奥特曼能量站
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方式7
|
异业资源整合，省区补充
|
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|
活动执行方案
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包含活动流程、活动布场、物料清单、人员分工，待确定后细化
|
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|
七、门店激励
|
1、门店激励：滨湖芳园荟主会场
2、门店导提：挚护销售达成目标，导提追加5元/听 |
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八、费率测算
|
大类
|
小类
|
名称
|
具体描述
|
单价
|
数量
|
现金费用
|
费率
|
承担部门
|
|
|
|
|
拉新引流
|
抖音来客
|
推广费用
|
|
2500
|
1
|
2500
|
1.3%
|
总部
|
|
|
||
|
促销活动
|
大单赠品1
|
（英氏赠品）辅食锅2025V2
|
满299元赠送
|
30.96
|
200
|
6192
|
3.1%
|
省区
|
|
|
||
|
大单赠品2
|
（英氏）户外露营椅
|
满399元赠送
|
37.2
|
50
|
1860
|
0.9%
|
|
|
||||
|
大单赠品3
|
（英氏赠品）露营推车
|
满599元赠送
|
78
|
20
|
1560
|
0.8%
|
|
|
||||
|
欢乐大抽奖
|
一等奖
|
价值3899元大疆DJI Osmo pocket3云台相机1部
|
3899
|
1
|
3899
|
1.9%
|
总部
|
|
|
|||
|
二等奖
|
价值1999元的小米min洗烘一体机
|
1999
|
3
|
5997
|
3.0%
|
|
|
|||||
|
三等奖
|
价值599元小米米家口袋照片打印机pro
|
599
|
6
|
3594
|
1.8%
|
|
|
|||||
|
四等奖
|
价值299元即热饮水机
|
299
|
10
|
2990
|
1.5%
|
|
|
|||||
|
社群互动
|
奖品1
|
红包
|
|
10
|
7
|
70
|
0.0%
|
总部
|
|
|
||
|
奖品2
|
9.9元礼包
|
|
|
|
0
|
0.0%
|
从480份礼包中出
|
|
||||
|
推广活动
|
伴手礼
分阶签到区 |
礼袋
|
|
1.18
|
300
|
354
|
0.2%
|
总部
|
|
|
||
|
分阶辅食推荐卡
|
|
0.12
|
300
|
36
|
0.0%
|
总部
|
|
|
||||
|
分阶号码牌
|
|
0.4
|
300
|
120
|
0.1%
|
总部
|
|
|
||||
|
伴手礼：试用装
|
挚护米粉尝鲜装
|
1.25
|
160
|
200
|
0.1%
|
省区
|
|
|
||||
|
伴手礼：试用装
|
南瓜小米米粉拆盒
|
26.4
|
54
|
548
|
0.3%
|
|
||||||
|
伴手礼：试用装
|
忆小口山楂榜试吃
|
1.8
|
160
|
288
|
0.1%
|
|
||||||
|
伴手礼：优惠券
|
|
12
|
480
|
5760
|
2.9%
|
系统
|
|
|||||
|
伴手礼：瑞典棉柔巾、纸尿裤旅行装5袋装
|
|
10
|
480
|
4800
|
2.4%
|
省区
|
|
|||||
|
分阶辅食DIY
|
食材1
|
食材/其他互动
|
|
1
|
0
|
0.0%
|
总部
|
|
|
|||
|
食材1
|
食材/其他互动
|
|
|
0
|
0.0%
|
|
|
|||||
|
食材1
|
食材/其他互动
|
|
|
0
|
0.0%
|
|
|
|||||
|
互动礼品
（分阶游戏区） |
奖品1
|
花生扭扭车
|
93
|
3
|
279
|
0.1%
|
省区
|
|
|
|||
|
奖品2
|
（英氏定制赠品）恐龙滑板车
|
58.2
|
3
|
175
|
0.1%
|
|
|
|||||
|
奖品3
|
（英氏赠品）露营桌
|
44.94
|
3
|
135
|
0.1%
|
|
|
|||||
|
物料制作
|
展架
|
分阶试吃展架/活动展架
|
120
|
2
|
240
|
0.1%
|
总部
|
|
|
|||
|
挑战赛海报
|
A4铜版纸
|
0.12
|
1
|
0
|
0.0%
|
|
|
|||||
|
促销海报
|
A4铜版纸
|
0.5
|
5
|
3
|
0.0%
|
|
|
|||||
|
手举牌
|
30*45CM
|
6
|
6
|
36
|
0.0%
|
|
|
|||||
|
抽奖箱
|
面纸250克白卡，复膜，裱3层e瓦
|
10
|
1
|
10
|
0.0%
|
|
|
|||||
|
分阶车票
|
|
0.25
|
300
|
75
|
0.0%
|
|
|
|||||
|
系统激励
|
门店激励
|
|
1000
|
1
|
1000
|
0.5%
|
省区
|
|
|
|||
|
店员激励
|
|
2020
|
1
|
2020
|
1.0%
|
|
|
|||||
|
其他布场及搭建费用
|
|
|
|
5000
|
2.5%
|
总部
|
预测
|
|
||||
|
其他
|
场地费用
|
|
4000
|
1
|
4000
|
2.0%
|
总部
|
|
|
|||
|
公司整体费用
|
48940.3476923077
|
公司整体费率
|
24.47%
|
|
|
|
||||||
|
省区费用
|
20016.7276923077
|
省区费率
|
9.53%
|
|
|
|
||||||
|
总部费用
|
28923.62
|
总部费率
|
14.94%
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
74.00%
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
28.46%
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0.529317123076923
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
合肥爆破活动CPS表
|
|||||||
|
|
活动节点
|
事项
|
内容
|
时间
|
进度反馈
|
负责人
|
备注
|
|
|
|
活动前期准备
|
活动方案
|
初步方案
|
完成活动方案、流程环节和分工物料的沟通
|
7月9日
|
已完成
|
省区+总部
|
|
|
|
方案优化
|
1、优化现场流程环节+人员分工 2、确定忆小口资源需求 3、社群活动方案沟通与确定 |
7月16日
|
|
省区+总部
|
|
||
|
|
活动邀约
|
门店邀约
|
1、每周末（周一12点前）跟进当周邀约人数，在群内汇报 2、确定顾客到场时间，上午场/下午场 3、活动最后一周，门店店员电话确定到场人数 |
每周跟进
|
|
省区+系统
|
主会场：截止13日报名21人，均为下午场 分会场；已开展2场，签到60人，剩余4场已完成邀约待开展状态 |
|
|
|
伴手礼包预售
|
跟进门店销售礼包预售情况，每周礼包预售达成
|
每周跟进
|
|
省区+系统
|
|||
|
|
邀约海报传播
|
1、线上/门店邀约海报、视频传播 2、倒计时邀约海报，7月23日-25日 |
每天
|
|
省区+总部
|
|
||
|
|
广宣打造
|
活动氛围打造
|
1、活动门店四大能量场打造 2、活动氛围打造，建议邀约海报在收银台位置/门口展出 |
7月18日
|
已完成
|
省区+系统
|
已完成打造
|
|
|
|
活动物料
|
物料设计
|
完成场地示意图、邀约海报和分阶车票的物料设计
|
7月11日
|
已完成
|
总部
|
|
|
|
|
总部采购物料
|
1、活动物料采购：PVC栅栏+底座、分阶爬爬垫（拼接地垫）、户外折叠桌、小煮锅、扩音器、蓝牙音响话筒 2、赠品物料：10台即热饮水机 |
7月11日
|
已完成
|
总部
|
已完成申请，14号前寄出（单号周末出）
|
||
|
|
总部制作物料
|
1、纸质礼袋、促销台、爬爬垫（喷绘布）【总部下发】 2、菜谱+台卡、分阶辅食推荐卡、分阶号码牌【暂定总部】 |
7月17日
|
|
总部
|
14号再次跟进制作和入仓时间
|
||
|
|
区域采购/制作物料
|
1、采购物料：益智互动区手工物料、抽奖奖品、互动礼品等 2、省区制作：对接广告公司制作 |
7月20日
|
详情请见物料表
|
省区
|
确定所有物料至少提前一个星期（20号）到场
|
||
|
|
品牌拍摄装置
|
品牌拍照装置物料，及到场时间
|
7月20日
|
|
品牌部
|
|||
|
|
门店和异业资源
|
确定物料清单和到场时间
|
7月20日
|
|
省区
|
|||
|
|
活动执行
|
社群活动
|
\
|
社群活动开展
|
待确定
|
|
总部+省区
|
|
|
|
场地布建
|
\
|
1、活动舞台搭建+现场布置 2、物料准备：清点各个区域物料 |
7月25日
|
|
全员
|
|
|
|
|
活动执行
|
\
|
1、人员分工和职能宣导 2、活动现场执行与开展 |
7月26日
|
|
全员
|
|
|
|
|
活动后期
|
活动传播
|
\
|
活动视频、活动照片传播
|
7月27日上午
|
|
全员
|
|
|
|
活动复盘
|
\
|
活动复盘+案例海报输出
|
7月29日
|
|
省区/系统+总部
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1、活动区域及人员分工
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环节
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作用
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流程
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活动区域
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执行人员
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姓名
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01分阶认知
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判断宝宝的辅食阶段
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导购分阶推广
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分阶试吃区
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02分阶辅食体验
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推荐对应阶段辅食试吃
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试吃体验
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03分阶游戏体验
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分阶生动化，强化分阶认知
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积木建造
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益智互动区
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手工互动
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打卡区
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照片打印
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【列车驾驶员】-抱抱赛
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主舞台区
（爬爬垫+跑道） |
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【列车巡检员】-爬爬赛
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【列车运货员】-走走赛
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04分阶销售转化
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刺激用户产生购买行为
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分阶购/进阶购/整阶购/大件赠品
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产品销售区
（门店货架/单独产品特陈） |
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2、现场布置
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全场可用区域
长14.4米，宽10米 舞台可用区域 长6.4米，宽4.8米 |
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3、活动主流程及话术
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阶段
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流程
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【列车驾驶员】-抱抱赛
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4-8月龄
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step1 游戏介绍 |
我们的第1个游戏叫做【列车驾驶员】，请到我们4-8个月龄左右的小朋友和大朋友请拿好你们的坐票来到我们的舞台！
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step2 游戏规则介绍 |
宝宝作为驾驶员，家长成为列车。宝宝手拿英氏1阶米饼，坐在家长身上，家长双手支撑地面前进，最先到达终点时，宝宝手中米饼未掉落则为挑战成功。 大朋友和小朋友们，你们准备好了嘛！坐稳抓好，准备发车！
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step3 分阶植入 |
恭喜以上赢得挑战的朋友们，宝宝和爸爸妈妈们都非常的棒，这个游戏能好好的锻炼我们宝宝的【满手抓握练能力】。 我们发现1阶宝宝的重要体征是能坐了，1阶初适应除液态以外的食物，需要通过吃辅食让宝宝肠胃适应流质食物之外的半固体或固体食物，此时给宝宝添加高铁细腻好吸收的米粉对他们的成长非常重要。 我们这款英氏1阶米饼是柳叶型的，帮助宝宝练习满手抓握，巧吸口水让宝宝远离红下巴~
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step4
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有奖问答及12345分阶辅食之歌音乐律动
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9-12月龄
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流程
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【列车巡检员】-爬爬赛
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step1 游戏介绍 |
第2个游戏是什么呢？叫做【列车巡检员】，请到我们9-12月左右的小朋友，请拿好你们的爬票来到我们的舞台
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step2 游戏规则介绍 |
宝宝作为巡检员从起点爬到终点，拿起3阶五彩嘟嘟泡芙即为挑战成功。 大家准备好了嘛，请宝宝们手脚并用，爬爬赛开始！
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step3 分阶植入 |
掌声恭喜赢得挑战宝贝，获得XX礼品一份，这个游戏能很好的锻炼我们宝宝的【双手拿捏能力】 3阶宝宝在这个阶段爱爬爱动、体能消耗大，需要预防挑食厌食，因此辅食要多种食材与口味、要添加锌，给宝宝拓味觉。 英氏3阶米粉添加锌营养元素，还富有蔬菜水果和牛肉不同口味，满足宝宝营养和口味需求 这款英氏3阶五彩嘟嘟泡芙婴幼儿零食有多种颜色和外形，可以帮助宝宝锻炼认知能力和手指精细动作哦~
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step4
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有奖问答及12345分阶辅食之歌音乐律动
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12-36月龄
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流程
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【列车运货员】-走走噻
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step1 游戏介绍 |
第3个游戏，邀请我们1岁-3岁左右的宝宝啦！请爸爸妈妈们拿好宝贝们的走票来到我们的舞台，参与【列车运货员】挑战！
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step2 游戏规则介绍 |
设置赛道起点与终点，宝宝在起点手持3桶爆米花。宝宝从起点出发，走路将所有爆米花运送到终点分享给爸妈即为挑战成功。 搬运赛开始，宝宝请走稳！
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step3 分阶植入 |
恭喜挑战成功的宝贝们，领取XX奖品，这个游戏能很好的锻炼我们宝宝的【美味分享】。 这时，我们5阶宝宝已经开始有社交意识啦，是宝贝们感知、心理及认知和行为能力发展的重要阶段。 我们这款英氏婴幼儿爆米花不仅能帮助宝宝锻炼手指精细动作，携带也很方便，带宝宝出游分享零食非常合适，轻松养出社牛宝宝哦，促进宝贝认知发育~
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step4
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有奖问答及12345分阶辅食之歌音乐律动
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全年龄段
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流程
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分阶试吃区
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试吃体验
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每位参赛小朋友均可参与试吃体验，现场适龄阶段零食任意试吃，美味多多~（米粉冲调必选）
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流程
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益智互动区
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积木建造
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每位参赛小朋友均可参与积木建造小游戏，不限时间
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手工互动
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每位参赛小朋友均可参与现场手工小互动，制作一把精美扇子带回家
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照片打印
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每位参赛小朋友均可在现场打印2场照片带走
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日期
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时间
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环节
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内容
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备注
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7月25日
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下午
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22：00--次日6:00
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进场搭建
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活动现场通宵物料搭建，设备搭建调试
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/
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7月26日
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上午
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全天
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售卖
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促进系统销售爆破、产品售卖转化等
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/
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9:30--10:00
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现场Stand By
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准备上午场活动开场
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/
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消费者进场
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消费者签到：消费者先至入口签到处排队签到、领取车票
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2阶亲子游戏——【列车美食家】 4阶亲子游戏——【列车指挥官】 两个环节不单独做活动时间规划，该时间段流水线执行 |
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10:00--10:10
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主持人讲解开场/赛前准备、
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品牌讲解、产品讲解、活动讲解、产品套餐、优惠讲解
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销售转化动作
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10:10-10:30
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异业演出
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/
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10:30-11:00
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第一轮【列车驾驶员】
|
抱抱赛活动启动（规则讲解+互动ing+奖品颁发+合影留恋）
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11:00--11:10
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现场抽奖
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抽奖ing+登记核销+合影留恋
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销售转化动作
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品牌讲解、产品讲解、产品套餐、优惠讲解
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11:10--11:40
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第一轮【列车巡检员】
|
爬爬赛活动启动（规则讲解+互动ing+奖品颁发+合影留恋）
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11:40--12:00
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第一轮【列车运货员】
|
走走赛活动启动（规则讲解+互动ing+奖品颁发+合影留恋）
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12:00--12:10
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现场抽奖
|
抽奖ing+登记核销+合影留恋
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|||
|
销售转化动作
|
品牌讲解、产品讲解、产品套餐、优惠讲解
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12:10--14:00
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现场整理，物资清点，午餐午休
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/
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|
下午
|
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场地清洁
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/
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现场Stand By
|
准备下午场活动开场
|
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|
消费者进场
|
消费者签到：消费者先至入口签到处排队签到、领取车票
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主持人讲解开场/赛前准备/有奖问答
|
品牌讲解、产品讲解、活动讲解、产品套餐、优惠讲解
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|
销售转化动作
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|
异业演出
|
/
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16:30--16:00
|
第二轮【列车驾驶员】
|
抱抱赛活动启动（规则讲解+互动ing+奖品颁发+合影留恋）
|
|||
|
16:00--16:10
|
现场抽奖
|
抽奖ing+登记核销+合影留恋
|
|||
|
销售转化动作
|
品牌讲解、产品讲解、产品套餐、优惠讲解
|
||||
|
16:10--16:40
|
第二轮【列车巡检员】
|
爬爬赛活动启动（规则讲解+互动ing+奖品颁发+合影留恋）
|
|||
|
16:40--17:00
|
第二轮【列车运货员】
|
走走赛活动启动（规则讲解+互动ing+奖品颁发+合影留恋）
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|||
|
17:00-17:10
|
现场抽奖
|
抽奖ing+登记核销+合影留恋
|
|||
|
销售转化动作
|
品牌讲解、产品讲解、产品套餐、优惠讲解
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17:10-18:30
|
现场Stand By
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晚餐时间/准备晚场活动开场，消费者继续游玩现场互动区域
|
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18:30-20:30
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晚场主要以销售转化为主，活动场地转为开放式，现场留1人，其余人员至门店售卖
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/
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人员分工表
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工作区域
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工作岗位
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负责人
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协助
|
工作内容
|
主要事项
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全场
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活动统筹
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任秀佳
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/
|
1.进场搭建； 2.设备调试； 3.人员分工协调；
|
1.每一名工作人员必须熟读各岗位工作内容，面对现场不同情况可能做出的岗位调整； 2.每一名工作人员必须清楚活动主题、活动内容、活动流程、品牌理念、促销内容等基本情况； 3.每一名工作人员必须做到微笑服务，禁止与消费者发生冲突及纠纷，严防客诉情况的出现； 4.每一名工作人员（除主持人、小丑）必须身着英氏工作服，禁止出现服装不统一的现象出现； 4.短暂离岗需要与该组成员进行协调，或告知活动负责人；避免出现本区域无人的情况发生； 5.活动中禁止做工作内容无关的事情，如玩手机、闲聊等。 |
|
4.环节把控； 5.活动复盘； 6.现场管理
|
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|
视图拍摄、传播宣发
|
总部支援1人
|
/
|
1、活动现场的照片及视频拍摄，2、活动传播宣发
|
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|
主持人
|
总部支援1人
|
/
|
1、邀约引导：引导消费者参与，讲解活动规则
|
||
|
2、销售引导：品牌讲解、产品讲解、产品套餐、优惠讲解
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|
3、现场抽奖：抽奖互动，带动氛围
|
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|
比赛计时、评奖
|
王婷婷
|
/
|
1、比赛计时：对爬走赛进行活动比赛计时
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|
2、成绩管理：每轮5人，对第一名获胜宝宝进行计分排名，最终半天3位家庭获得胜利；
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|
现场协调、机动人员
|
张立志
|
王国庆
|
1、对缺少物料进行及时的补充，对奖品进行管理和传递
|
||
|
2、维持现场秩序，保证活动流程正常运转
|
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|
3、系统协调
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|
分阶签到区
|
签到处（登记）
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我司1人
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系统1人
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1、签到：负责消费者签到、并发放集章卡、爬走赛号码手环；
|
|
|
2、活动信息告知：活动信息及流程告知；
|
|||||
|
3、销售转化：促销内容讲解（销售指引动作）；
|
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|
集章活动规则：参与签到信息填写，领取相应的物料（集章卡、爬走赛号码手环）即可完成【分阶签到区】的盖章。
|
|||||
|
分阶亲子游戏区
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【列车驾驶员】
|
任秀佳
|
张辰午
|
1、互动规则：宝宝作为驾驶员，家长成为列车。宝宝手拿英氏1阶米饼，坐在家长身上，家长双手支撑地面前进，最先到达终点时，宝宝手中米饼未掉落则为挑战成功。 大朋友和小朋友们，你们准备好了嘛！坐稳抓好，准备发车！
|
|
|
【列车巡检员】
|
彭鹏
|
1、互动规则：宝宝作为巡检员从起点爬到终点，拿起3阶五彩嘟嘟泡芙即为挑战成功。 大家准备好了嘛，请宝宝们手脚并用，爬爬赛开始！
|
|||
|
【列车运货员】
|
/
|
1、互动规则：设置赛道起点与终点，宝宝在起点手持3桶爆米花。宝宝从起点出发，走路将所有爆米花运送到终点分享给爸妈即为挑战成功。 搬运赛开始，宝宝请走稳！
|
|||
|
集章活动规则：参与任意一场分阶亲子互动游戏，即可完成【分阶亲子游戏区】的盖章。
|
|||||
|
分阶试吃区
|
英氏试吃区
|
韩淑君
|
/
|
1、判断宝宝的辅食阶段
|
|
|
忆小口试吃区
|
1、推荐对应阶段的辅食试吃，及对应阶段产品
|
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|
集章活动规则：参与任意一种试吃产品的品尝，即可完成【分阶亲子游戏区】的盖章。
|
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|
益智互动区
|
手工互动
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鹿玲
|
/
|
|
|
|
积木搭建
|
|
||||
|
英氏打卡区+照片
|
|
||||
|
忆小口打卡区+照片
|
|
||||
|
集章活动规则：参与任意一种益智互动小游戏，即可完成【益智互动区】的盖章。
|
|||||
|
互动打卡区
|
商品售卖
|
门店销售人员
|
1、区域管理：产品陈列维护、熟悉促销活动、试吃试饮物料准备、来往客流拦截试吃；
|
||
|
2、销售转化：接待引流客户、售卖；
|
|||||
|
集章活动规则：参与拍照（拍摄活动现场照片产品需要入镜）+发朋友圈打卡活动，即可完成【互动打卡区】的盖章。示例：文案+图片
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|
小类
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名称
|
具体描述
|
数量
|
承担部门
|
制作
|
对接人
|
进度
|
|
大单赠品
|
（英氏赠品）辅食锅2025V2
|
满299元赠送
|
200
|
省区
|
省区货补带出
|
张立志
|
已带出
|
|
（英氏）户外露营椅
|
满399元赠送
|
50
|
省区货补带出
|
张立志
|
已带出
|
||
|
（英氏赠品）露营推车
|
满599元赠送
|
20
|
省区货补带出
|
张立志
|
预计14日带出
|
||
|
一等奖
|
价值3899元大疆DJI Osmo pocket3云台相机1部
|
1
|
总部
|
省区自采
|
任秀佳
|
已申请借支，款到采购
|
|
|
二等奖
|
价值1999元的小米min洗烘一体机
|
3
|
省区自采
|
任秀佳
|
已申请借支，款到采购
|
||
|
三等奖
|
价值599元小米米家口袋照片打印机pro
|
6
|
省区自采
|
任秀佳
|
已申请借支，款到采购
|
||
|
四等奖
|
价值299元即热饮水机
|
10
|
省区自采
|
刘慧敏
|
已申请，14号寄出
|
||
|
伴手礼
|
纸质礼袋
|
|
300
|
总部
|
总部制作
|
刘慧敏
|
本周入仓下发
|
|
分阶辅食推荐卡
|
|
300
|
总部
|
总部下图、省区制作
|
刘慧敏
|
本周入仓下发
|
|
|
分阶号码牌
|
|
300
|
总部
|
总部下图、省区制作
|
刘慧敏
|
||
|
菜谱+台卡
|
|
5
|
总部
|
总部下图、省区制作
|
刘慧敏
|
||
|
伴手礼：试用装
|
挚护米粉尝鲜装
|
160
|
省区
|
省区货补带出
|
张立志
|
已带出
|
|
|
伴手礼：试用装
|
南瓜小米米粉拆盒
|
54
|
省区拆盒
|
张立志
|
已完成
|
||
|
伴手礼：试用装
|
忆小口山楂榜试吃
|
160
|
省区货补带出
|
张立志
|
|
||
|
伴手礼：优惠券
|
与车票一体
|
480
|
系统
|
/
|
任秀佳
|
已完成
|
|
|
伴手礼：瑞典棉柔巾、纸尿裤旅行装5袋装
|
|
480
|
省区
|
从系统采购上账系统
|
张立志
|
已完成
|
|
|
互动礼品
|
奖品1
|
花生扭扭车
|
3
|
省区
|
省区自采
|
任秀佳
|
已下单
|
|
奖品2
|
（英氏定制赠品）恐龙滑板车
|
3
|
省区货补带出
|
张立志
|
已带出
|
||
|
奖品3
|
（英氏赠品）露营桌
|
3
|
省区自采
|
任秀佳
|
已下单
|
||
|
物料制作
|
展架
|
分阶试吃展架/活动展架
|
2
|
总部
|
总部下图、省区制作
|
任秀佳
|
已下单
|
|
挑战赛海报
|
A4铜版纸
|
1
|
总部下图、省区制作
|
任秀佳
|
已下单
|
||
|
促销海报
|
A4铜版纸
|
5
|
总部下图、省区制作
|
任秀佳
|
已下单
|
||
|
手举牌
|
30*45CM
|
6
|
总部下图、省区制作
|
任秀佳
|
已下单
|
||
|
抽奖箱
|
面纸250克白卡，复膜，裱3层e瓦
|
2
|
总部下图、省区制作
|
任秀佳
|
已完成
|
||
|
抽奖券
|
|
1000
|
省区制作
|
任秀佳
|
已完成
|
||
|
分阶车票
|
|
300
|
总部下图、省区制作
|
任秀佳
|
已下单
|
||
|
现场布建物料
|
活动背景
|
场地电子屏
|
/
|
总部
|
场地自带
|
张立志
|
|
|
音响
|
场地音响
|
|
待沟通
|
张立志
|
|
||
|
蓝牙音响话筒
|
|
|
总部统采
|
刘慧敏
|
已发
|
||
|
扩音器
|
|
|
总部统采
|
刘慧敏
|
已发
|
||
|
分阶促销台
|
|
|
总部统采
|
刘慧敏
|
7月14日跟进
|
||
|
分阶爬爬垫（喷绘布）
|
|
|
总部统采
|
刘慧敏
|
7月14日跟进
|
||
|
分阶爬爬垫（拼接地垫）
|
|
|
总部统采
|
刘慧敏
|
已发
|
||
|
小煮锅
|
|
|
总部统采
|
刘慧敏
|
已发
|
||
|
户外折叠桌
|
|
|
总部统采
|
刘慧敏
|
已发
|
||
|
PVC栅栏+底座
|
|
|
总部统采
|
刘慧敏
|
已发
|
||
|
气球+拱门支架
|
|
|
省区自采
|
任秀佳
|
已下单
|
||
|
塑料凳
|
|
|
省区自采
|
任秀佳
|
已下单
|
||
|
其他布建
|
|
|
总部下图、省区制作
|
|
|
||
|
|
|
总部下图、省区制作
|
|
|
|||
|
|
|
总部下图、省区制作
|
|
|
|||
|
忆小口快闪区
|
奥特曼人偶
|
租赁
|
省区租赁
|
|
|
||
|
|
|
总部下图、省区制作
|
|
|
|||
|
|
|
总部下图、省区制作
|
|
|
|||
|
宣发
|
场地设计图
|
|
|
总部
|
总部下图
|
|
|
|
邀约海报
|
|
|
总部下图、省区制作
|
|
|
||
|
倒计时
|
|
|
总部下图
|
|
|
||